清华大学营销管理与创新高级研修班(五期)

鼎立中国          迈向国际       

最精华的创新理念  最具智慧的启迪专家  最经济的投入产出  最具价值的学友网络

【学习背景】                           

营销就是解决竞争！

营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？···

“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！

【研修特色】  前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 政企联谊 + 名企考察  五位一体互动教学法

■     六大模块营销核心课程，创新与实战：

1．国际整合营销新趋势       2．品牌传播与广告策划   3．营销团队管理实务         

4．营销渠道与通路           5．营销新技能提升       6．“赢”营销综合素质

■     晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：

1. 中央经济政策解读     2.企业家生命健康与人文关怀  3.奥运经济漫谈              

4. 企业杰出运营之路     5.帝王之道与当今管理        6.提高应对复杂局面的能力

【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人

【学习时间】 2008年09月26－28日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天

年／月	上课日期 周五   周六   周日			年／月	上课日期 周五   周六   周日
2008 / 9	26	27	28	2009 / 5	22	23	24
2008 /11	14	15	16	2009 / 7	17	18	19
2009/ 3	20	21	22	2009 / 9	18	19	20

【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容

【学习费用】 人民币19，800元/人（含学费、教材费、资料费、讲座、证书）

【学习证书】 被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询

【学习地点】 北京 清华大学

 

 

 

 

课程体系:共六大模块，18门核心课程

国际 整合营销 新 趋势	课  程	课程纲要
	国际化整合营销新趋势	²整合营销的今天与大势    ²国际化整合营销新趋势 ²案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利；宝洁在中国的营销创新
	理念创新与蓝海战略	²当今的营销如何理念创新   ²案例：海尔如何进入国际市场并盈利 ²如何找到真正的蓝海策略   ²国际整合营销幕后故事
	3G时代营销“创新” --不战而胜的竞争策略	²微利时代的蓝海战略       ²如何创新企业赢利模式 ²无限电子商务时代经典营销案例  ²如何不战而屈人之兵
品牌 运作 与 营销 策划	课  程	课程纲要
	全球化传播与广告媒体策划	²全球化传播视野        ²世界级品牌策划经典案例 ²广告、媒体优势整合      ²成功营销策划案例分析
	品牌4S战略 --快速高效构建强势品牌	²差异表达：成功品牌的核心运作 ²产品表达：成功运作品牌的关键 ²位次表达：高端品牌成功的关键 ²关系人表达：如何建立强势品牌
	品牌策划与产品创新	²如何全球化思维且本土化依托  ²核心产品的运作规律 ²如何让产品创新彰显优势    ²王道营销
营销 团队 管理 实务	课  程	课程纲要
	销售之“鹰” --人才的选育留用裁	²成为合格的鹰队之长      ²甄选销售之鹰 ²训练销售之鹰：做好教练    ²让鹰高飞与把鹰留住
	目标管理与绩效考核	²人是企业唯一的动态资源    ²非人力资源经理管理的四大环节 ²十大人力资源实操技能     ²目标管理与绩效考核实务
	领导个人魅力提升	²下属为什么跟随你       ²如何获得上级赏识和信任 ²掌握教练的步骤和方法     ²通过领导艺术提升个人魅力
渠道与 通路	课  程	课程纲要
	提升渠道与经销商竞争格局	²营销渠道的竞争优势和价值分析 ²渠道运作的误区 ²中国分销行业实例研究          ²如何让经销商倾心于自己的品牌
	互联网和3G时代终端营销	²何为3G时代         ²可控的终端销售策略 ²手机终端创新营销       ²无限电子商务时代的营销案例解析
	直销企业资源管理与经营 — 双赢效果营销	²全球化与跨国经营企业的动态  ²企业的客户特性市场策略解析 ²全球经典直销案例解析     ²让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚
营销新 技能	课  程	课程纲要
	有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户	²企业赢利新模式        ²企业CRM的整体概念 ²销售一市场一服务一体化模式  ²案例分析和企业CRM前景展望
	商务礼仪与商务谈判实务	²商务礼仪在商务场合的应用案例 ²商务谈判高手之路
	大客户拓展策略	²赢大客户者赢市场       ²大客户是企业营销致胜的关键 ²大客户营销的最高法则是信任  ²商战大客户经典营销案例解读
“赢”营销综合素质	课  程	课程纲要
	企业形象提升发布会模拟	高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
	危机攻关与媒体应对	²关系营销案例分析       ²事件营销案例分析 ²如何防患未然的措施      ²危机公关实务问答
	国学中的营销大智慧	²为国学正本溯源        ²方道说：中国人的生存智慧 ²人无我有的方法论       ²东西方管理之道解析

                               

厚德载物      自强不息      融贯实战       成就未来

主讲专家名单(部分)

★ 路长全    中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作

★ 董关鹏    清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。

★ 曹景行    清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士

★ 王天芳    北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。

★ 王飞鸣    企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验

★ 荆建林    清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家

★ 刘  凡    最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理

★ 姚厚亮    国际著名营销大师菲利普·科特勒理论贡献优秀奖获得者

★ 付  遥    年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一

★ 李  拓    现任国家行政学院理论教研室主任，中国管理科学研究院领导力研究所研究员

★ 王文良    亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。

★ 李  定    复旦大学博士，著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。

★ 赵曙光     清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者

★ DANIFUL.WANG  知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师

★ POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO

备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准

学员感言（部分）：泽宇建材有限公司 苗保江，通过学习与参观考察，深刻体会到营销创新与管理的重要性。乾元浩生物股份有限公司   董雅文，本研修班精心促成了“官、产、学”（官，政府。产，企业。学，学者）三者的紧密结合，起到了桥梁与纽带的作用。舜地房地产公司 孙立鹏，感谢研修班为我们搭建了这么好的平台，感谢同学让我不经意间还达成了一笔生意，我要在清华更加努力的学习感悟、提升自己和自己企业的同时，向更多需要帮助的人伸出友谊之手，成就别人，快乐自己。

 

 

营销管理与创新高级研修班报名表       

                                填表日期： 年  月  日

姓  名			性  别
手  机			办公电话
传  真			Email
指定联系人			手  机
办公电话			Email
工 作 单 位				职  务		单位规模（人数）		管理年限
								年
工 作 单 位 地 址
发票项目	培训费或		发票具名
汇款用途	营销管理与创新班学费（学员姓名）		汇款金额	￥19,800元
教育背景
时    间	院校名称				专业		学历		学位
始	至
学习方式	集中授课/商战模拟/讲座/论坛/联谊/名企考察				地 点		清华大学
参加本班学习，您最希望收获什么？ 1、系统学习营销的知识和技能，提升营销工作的业绩□ 2、拓展战略视野,整合资源网络,结交事业伙伴□ 3、目前关注领域：□人力资源管理  □财务与投融资  □运营管理  □战略管理  □营销创新
单位审核意见：                                  报名学员本人签字：

注：所有内容必须填写，如以传真或现场填写的形式提交入学申请，必须由学员本人签字确认

            

厚德载物       自强不息       融贯实战        成就未来